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ALMUERZO CON… JOSÉ GONZÁLEZ FUENTES (II PARTE)

ALGUNAS PERLAS DE ESTA INTERESANTE CONVERSACIÓN: EL MODELO A SEGUIR DE JOSÉ ANTONIO MARTÍNEZ Y EL JUEGO RESPONSABLE, SU VISIÓN DE LA INDUSTRIA DENTRO DE 10 AÑOS O AQUELLA PRIMERA MÁQUINA QUE COMPRÓ EN 36 PLAZOS.

“El margen en el juego online cada vez es más reducido y eso acabará haciendo daño al juego presencial”

 
Segunda parte de la entrevista que ayer publicábamos en InfoPlay con José González Fuentes. Un almuerzo de conversación apasionante donde no se dijo una palabra de más ni de menos. Recuerda sus comienzos, hace una visión de futuro, cuestiona la viabilidad del juego online y se resigna a la concentración de empresas que nos espera...
JACQUELINE MECINAS | MADRID

¿A la tarea de normalización del juego ayudará la instalación de máquinas de apuestas en los bares?


Sí. Creo que la gente joven ha creado una mala imagen de las máquinas, cuando en realidad los clientes de estas máquinas son de los mejores: suele ser gente tranquila que no levanta la voz, que no monta follón...y la clientela de las apuestas no es así. En las apuestas, la gente presume y es más dicharachera. Sucede igual que en la Lotería: los compradores no se ocultan al hacer una cola de tres horas para comprar un boleto, y las apuestas y el juego online están cambiando la imagen del sector, y eso es positivo.


A medida que eso va cambiando, hay otra acción paralela que intenta destruir eso porque no hay un solo día en el que en la prensa generalista no haya alguna información contra las apuestas deportivas . Es decir, que a medida que se va normalizando el juego a través de las apuestas, éstas son atacadas por otros lados. ¿No le parece?

Aquí yo diría que hay dos factores en juego. Con la crisis, la prensa se dedica a la noticia fácil y económica. Al final, lo que lees en todos los medios es muy poco creativo, como si pagaran por cada noticia negativa que se publica. Además, van a la noticia que vende.

Por otro lado, está el interés de algunos por montar un negocio que haga ruido sobre algún tema. Se están dando estadísticas que no me creo, el juego en España ha sido un éxito económico y social y con mi punto de vista, puedo decir que no conozco ningún país en el que el juego haya tenido una recaudación de impuestos tan alta y, al mismo tiempo, un coste social tan bajo como España.

Tengo que reconocer que en los años 70, yo estaba en contra de los legisladores y sus tasas altísimas, pero hoy en día tengo que admitir que fue un éxito ir flexibilizando todas las medidas poco a poco y gestionar los tributos de tal forma que prácticamente se evitase el coste social.



Las asociaciones de ludópatas viven de agrandar un problema que es mínimo. Si bien, a la industria le interesa ese mensaje porque ayuda a otro tipo de temas. La convivencia entre asociaciones y empresas está clarísima y atacar a la actividad de las asociaciones es atacar a la estructura de la industria.

El problema es que no saben de lo que hablan. Lo importante no es la cantidad que te juegas y que vuelves a ‘rejugar’. En un casino, por ejemplo, el margen de beneficio puede estar alrededor de un tres por ciento, una ruleta tiene un margen del 2,7 por ciento y un blackjack de menos. En cambio, la Lotería Nacional tiene un margen de más del 40 por ciento. Es decir, que se gasta mucho más dinero real en la Lotería del estado y en los premios de la ONCE y de esto no se dice nada. Más del 40 por ciento se gasta en la Lotería en la ONCE.

En el juego online, el año pasado la cantidad real jugada fue de 300 millones de euros, y este año, a falta de datos oficiales, podría ser de 400 millones. Con lo cual, estamos hablando de 8.000 millones de dinero real. Menos del cinco por ciento de esa cantidad lo representa la industria online (incluyendo máquinas, casinos, pócker…). A las apuestas online les queda un 2,5 por ciento de esa cantidad.



¿Qué le parece los esfuerzos de Codere por sacar a relucir tan fuertemente la cuestión del juego responsable dando por hecho que la ludopatía es un problema? En Italia está labor es muy intensa.

Yo estoy de acuerdo con la política de Martínez. Nosotros también lo hacemos, pero no lo publicitamos tanto. No obstante, más de un tercio de nuestro código de conducta está dedicado al juego responsable. En todas las formaciones y charlas, reservamos una parte al juego responsable. Es mucho más rentable que un cliente se gaste mil euros en diez años que no que se gaste mil euros en un día si no puede. A pesar de gastar dinero en decorados y otro tipo de partidas, nuestro mayor negocio son los clientes.

En las Vegas un día visité uno de los casinos más importantes que hay y lo vi …vacío, porque no tenía clientes, y fue una decepción. Por eso digo que nuestro mayor atractivo son los clientes, y creo que se gastan más o menos cantidad dependiendo de su economía Si se gasta una cantidad, queremos que se adecúe a su poder adquisitivo, y eso hay que cuidarlo mucho, porque cuando un cliente pierde su poder adquisitivo, lo perdemos a él. Por eso creo que José Antonio Martínez es un pionero en este aspecto y tenemos que seguir su ejemplo.

Aunque siempre tenemos la tendencia a ver la parte mala de la sociedad, tenemos una juventud muy sana y muy preocupada por todos estos temas. Tenemos la juventud más preparada y con más conocimientos, y eso se nota y es algo que también hay que cuidar.

Actualmente, tenemos por otro lado el fenómeno de las redes sociales, que nos coloca en una sociedad de la comunicación en la que todo el mundo se entera de la noticia más insignificante. El cambio que hemos dado a nivel empresarial, personal y profesional ha sido tal que ahora cualquier cosa que hagamos va a tener su efecto en las redes.





Cuando era pequeño, ¿cómo imaginaba su vida de adulto?


No me veía aquí, he sido muy ingenuo y no he pensado más allá de dos días adelante (bromea). He tenido ambiciones. Mi padre tenía una pequeña fábrica de maderas y tenía seis empleados y también se dedicaban al transporte de pescado. Cuando mi padre tenía que dedicarse a ello, yo me quedaba al cargo de los empleados y alguna vez me mandaba también a hacer gestiones para comprar madera. Aquella faceta de negociar y dirigir a seis personas fue todo un aprendizaje y creo que fue el germen que me hizo decidirme por el lado empresarial.

Después de tomar un primer contacto con las máquinas tragaperras a raíz de un viaje a París, estuve al cargo de un bar familiar y me puse en contacto con un operador para que me pusiera una máquina. El operador no se fiaba de mí pero la compré en 36 plazos. Me fui al Servicio Militar y cuando volví mi padre todavía estaba pagando las letras de la máquina. Con esa máquina quería diferenciarme de la competencia, tenía esa ambición.

Con los años, me di cuenta de que lo mío no era la hostelería pero me costó mucho adentrarme en el mundo de las máquinas en Galicia, era un niño. Sin embargo, de una máquina a otra la ilusión fue siempre la misma: intentar mejorar y visualizar los riesgos del sector a largo plazo.

Llegó a haber muchos empresarios y se pensaba que se saldría adelante, pero cada vez iban siendo más competitivos y había que ser consciente de reinvertir nuestros beneficios. Es cierto que puede ser más fácil llegar a ciertos mercados, pero al estar en un mundo más globalizado, también hay más competitividad.



¿Cree que el mercado está muy concentrado?

Influye mucho el lugar en el que nos encontremos. Estoy seguro de que la Unión Europea se encuentra entre las diez potencias del sector, además de Estados Unidos y China, pero no hay mucho más. Sin embargo, a nivel de regulaciones cada país tiene las suyas propias y eso es un handicap para competir.



Bingo Luckia es un proyecto al que usted tiene especial cariño. ¿Qué nos puede contar sobre ello?

El Bingo Luckia es un proyecto que pretendemos cubrir porque creemos que podemos dar cobertura a un buen hueco del mercado, especialmente en los salones. Si con el bingo podemos tener el uno por ciento de las 200.000 máquinas que hay en España, ya nos interesa. No obstante, la gente quiere cada vez máquinas más rápidas porque tiene menos paciencia y el bingo en ese aspecto es un poquito lento. Así que, este bingo podría cubrir pequeños nichos a sabiendas de que es muy difícil crecer en esta explotación. Sin embargo, no es un producto masivo ni mucho menos. posiblemente a los grandes fabricantes no les interesa, pero para nosotros, como operadores, colocar 200 máquinas al año no es un tema menor y daríamos cobertura a un pequeño hueco del mercado.



¿Le asusta la fueraza que pueda llegar a tener Novomatic?¿Le inquieta?


Me da miedo todo, Novomatic y lo que no es Novomatic. Está claro que el sector tiende a concentrarse.



¿Cómo se imagina el sector dentro de diez años?


El avance de la tecnología es imparable. El día que salga el 5G (calculan que será en el año 2020) y que mejore la imagen y la velocidad será más incómodo y más discreto jugar en nuestros dispositivos móviles que en una maquinita. Entonces, la tendencia debería ser la disminución del juego presencial en bares, pero los salones, casinos y bingos deberían de mantener el estatus que tienen naturalmente. La fusión de ambos modelos debería depender de los reguladores; creo que cada vez hay menos diferencia entre ambas actividades y esa diferencia puede que siga aumentando.

Por otro lado, el margen en el juego online cada vez es más reducido y eso acabará haciendo daño al juego presencial. No creo que esto suceda antes de cuatro o cinco años. En el momento en que un operador que tiene cerca de 80 máquinas no hace negocio, lo lógico es que el sector se concentre, aunque eso dependerá mucho de cómo evolucione la regulación, porque somos un sector muy regulado. Además es algo que ha pasado en otros países y es cuestión de tiempo.



Sin embargo, estamos viviendo un apogeo en el sector de Salones y se ve como una opción de futuro a largo plazo, entonces ¿se teme de verdad por el juego presencial?

El problema es que sabemos lo que hacemos hoy pero desconocemos los resultados que eso va a tener. Los resultados de las decisiones que se toman hoy se ven cuatro o cinco años después. Nosotros también queremos incrementar el número de salones, pero no estoy seguro de que todo lo que hagamos lo hagamos bien.



¿Qué proyectos le llevan por Filipinas?

Me están ofreciendo un casino en Manila que no tiene mala pinta y me he llevado una sorpresa agradable. Allí he visto tres casinos impresionantes. Es posible que esos tres tengan el mismo volumen de juego que tiene toda España. Me lo ofrecen para montarlo por completo. Lo estoy estudiando, pero creo que me interese, aunque no lo diré muy alto. Es un casino pequeño, y, no obstante, estoy contento de haber ido allí y de haber visto otro modelo de negocio diferente.



¿Asistirán al ICE Totally Gaming de Londres este año?

Nosotros no vamos a exponer allí pero yo sí que asistiré a una serie de reuniones que tengo programadas e iré para apoyar al sector.



LEER LA PRIMERA PARTE DE LA ENTREVISTA





FIN


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